进入下半场？不，联赛新一轮

进入6月份，有点像足球比赛上半场结束前的最后几分钟。

不管领先，又或者落后，都要打起十二分精神。领先的要努力保持领先，最好能够扩大领先优势，进入下半场才更有底气。落后的要全力争取追分，哪怕打不成平局，至少也要缩小分差，起势也要起来，要不然下半场只会更加被动。

今年的情况怎么样呢？

以1-5月的进度完成、目标实现而言，喜的是在消费预期迟迟未到的外部环境中，争取到了最好的结果，忧的是稳的压力不小、进的难度更大。一方面，尽管销量、结构都保持了稳定增长，兜住了必要的也是达到年初计划的增长，但绝对增量为近5年同期最低，和去年同期相比有明显的增长放缓。另一方面，尽管市场状态总体上在企稳向好，挺过了最困难的时候，但转好的程度有限，向好的基础并不牢固，一些品牌状态下滑、增长乏力的问题还是比较棘手。

很显然，这样的上半场还不能说是赢家状态。因为能够实现这样的目标进度，很大程度上离不开、来自于去年年末强有力的跨周期调节以及今年1—2月份元春销售旺季的全力以赴、开足马力，3月份以来的情况不容乐观，即便把主动调控的因素考虑进来，元春旺季过后的市场形势、需求变化都需要引起高度重视。怎么形容呢？好比上半场开场10几分钟就3：0领先，形势一片大好，结果没想到半场前就被追成了3：2，而且形势不容乐观。

原因当然有很多，但再多的原因分析都改变不了结果。

更重要的是，要看到趋势性的变化。

正如在《5月份以来，5月份以后》中和大家所讨论的那样，行业发展正在从「销量扩张」进入到「优化结构」阶段。随着恢复性增长进入到尾声，今天的商业销量已经非常接近理论值，这从根本上决定了下一步的增量将会无可避免的趋紧、变少，需求拐点当然还不至于，但进入到低增长——相对于之前，速度变慢，增幅要低——却是必须面对的现实。

这样的低增长，也意味着未来实现发展可持续将更多依靠优化结构来加以支撑，然而眼下结构提升现在既面临着高增长基数和需求端活力不足的双重压力，再叠加上市场投放特别是高端产品「平衡偏松」之后，缺乏状态对于结构增长的兜底与拉高，低增长从销量蔓延到了结构。

销量与结构从不同的问题，变成了不同的问题交织在一起。

这些交织在一起的问题，反映到了一类烟的降速、减速上来。一类烟在过去几年一直是最为活跃的销售主力，提供了最重要的增长支撑，但从去年开始，一类烟有明显的、持续的增长放缓——在经历了今年元春季节的季节性拉高之后——阶段性回调正在演变为趋势性变化。

在1—5月销量、结构绝对增量为近5年同期最低的背后，一类烟的缺乏活力、增长乏力，既是问题表现，又是症结所在。5月份当月，一类烟的增幅只有去年同期一半，前5个月一类烟的增幅只达到去年同期三分之二，即便把高增长基数的因素考虑进来，也难以回避5月份一类烟增量比同期缩水四成、前5个月增量比去年同期减少四分之一的事实。

这其中，高价位是连续下降之后的继续下降，主动的以量换价还只是还原在量的减少，而没有体现到价的提升。高端烟是增长放缓的，有些品牌已经扛不住，一降再降，降了又降。尤其让人没想到的是，就连浓眉大眼的普一类也有增长减缓的苗头和迹象，在4月份本就明显减速的基础上，5月份的增速又环比下降了近三分之一，单月增幅只有前5个月累积增幅的不到一半。

考虑到这些阶段性压力、趋势性变化，对于6月下旬进而整个下半年的经济运行，就不能只是用打好下半场的杯赛思路而理应用从长计议的联赛思维来要求和安排。

首要的任务，当然是确保完成目标任务，顺利实现「双过半」。一分为二地看，今年前5个月的增量和结构增长——在高增长基数上——比去年同期确实要低，这也在很大程度上还原了眼下的市场压力、发展挑战，不过去年的这个时候，正因为1—5个月相对较快的增长速度和较高的增长幅度而采取了强有力的措施来调状态、优结构，所以去年6月份销量和日均销量、单箱结构和结构增长同比、环比都有较大力度回调，今年6月份的增长基数，

6月份，盯着目标进度「不低于」，跟着去年同期「略高于」是比较合理且可行的状态，在不失速、不掉队的基础上，才能更进一步调整状态、优化结构。

一方面，提升状态不是主次轻重的选择，更不能因为状态有好转就放松要求。实际上，对于状态早已不是认识问题，之前我们有过丢掉状态的教训，大家都有维护状态的充分自觉，甚至都不是方法问题，「十六字」调控方针，贡献度、匹配度，建设高水平的供需动态平衡，都是非常科学管用的要求和工具箱，现在更需要的强化提升状态的耐性和韧劲，不刻舟求剑、不刻意追求立竿见影的效果，也不能因为效果不明显或者没有达到预期就戛然而止。

另一方面，满足需求才能稳定需求，稳定需求才能保证增长。大的要求，当然是以保持高水平的供需动态平衡为目标和引领，更大力度、最大限度满足市场需求，统筹做好各价位、各类别产品供应，缓解供大于求、供过于求的矛盾，解决供不应求、供非所求的问题。更具体一点，还是——从态度到技术——更积极地跟进需求、满足需求、服务需求，行业要更好地服务零售客户来更好地服务消费者，随时随地、方便购买是「要什么有什么」「要多少有多少」的基础和前提，也才能最大限度发挥供给牵引需求的作用效果。

对于推动高质量发展、加快现代化建设，保持经济平稳运行，保持良好市场状态，在任何时候都需要拿出揭幕战的状态和准备。

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