为进一步掌握雪茄烟客户经营现状，积极开展雪茄烟品牌培育，刺激雪茄烟市场消费潜力，河南新郑市烟草专卖局（分公司）多措并举，不断激发品牌培育新势能。
一是加大市场调研，注重科学规划。划分不同档位、市场类型、业态类型、终端类型有针对性地开展市场调查，着重了解当前雪茄烟价格指数和社会库存、零售客户雪茄烟订购率、上柜率，是否配备雪茄烟存放、养护的仓储设施，除此之外，重点关注零售客户对于雪茄烟销售的心理状态，市场预期以及经营困难，为下一步工作开展提供真实数据支撑和基础资料。
二是组织专题研讨，明确目标方向。围绕市场调研过程中发现的问题和难点，河南新郑市局（分公司）立即谋划，召开雪茄烟品牌培育专题研讨会，在会议中，全面梳理雪茄烟与卷烟在市场需求、品牌培育、产品特点等方面的差异，除此之外，积极探索雪茄烟兼营终端店铺建设，以点带面激发雪茄烟市场消费潜力，结合市场需求，指导营销人员有序开展营销工作。
三是增强宣传指导，力求成效落地。为使零售客户更好地掌握雪茄烟相关知识，客户经理精准制定入户拜访计划，从“雪茄烟与卷烟的区别、雪茄烟的分类、雪茄烟的储存”等方面入手，帮助零售客户掌握雪茄品牌推介技巧，提升雪茄烟经营能力，结合周边消费环境，找出适销品牌，重点发力；充分利用线上平台宣传雪茄烟基础知识，养护方法和国产雪茄烟品牌信息，与此同时，针对雪茄烟拆零少问题，着力扭转客户观念，调动客户积极性，释放市场消费活力。
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