破天荒！外烟厂家渠道“苦中作乐”

包包 • 2025年09月03日 16:43 • 香烟资讯

破天荒！外烟厂家渠道“苦中作乐”

近些年来，国内烟草市场风云变幻，外烟品牌面临的挑战日益严峻。在高压监管和市场竞争的双重夹击下，曾经风光无限的外烟厂家及渠道商们，开始了一场“苦中作乐”的转型求生之路。

“日子不好过啊！”老李（化名），一家经营外烟批发多年的渠道商，一见面就苦笑着感叹。他回忆道，曾经，外烟凭借独特的口味和包装，在国内市场占据一席之地，渠道商们也跟着水涨船高，赚得盆满钵满。然而，随着国内对烟草管控的日益严格，特别是对电子烟和走私烟的严厉打击，外烟的生存空间被不断压缩。

“以前靠着信息不对称，能赚不少差价。现在网络这么发达，价格透明了，利润越来越薄。”老李无奈地表示。雪上加霜的是，国内烟草品牌也在不断崛起，口味和包装越来越贴近消费者需求，进一步挤压了外烟的市场份额。

面对困境，外烟厂家和渠道商们并未坐以待毙，而是积极寻求破局之道。他们的“苦中作乐”，体现在以下几个方面：

1. 渠道多元化，线上线下齐发力。 传统的线下渠道受到冲击，外烟厂家开始积极拓展线上销售渠道。电商平台、社交媒体、垂直社区等，都成为了他们争夺的新战场。同时，一些渠道商也开始尝试“微商”模式，通过朋友圈等渠道进行推广销售。线上渠道的拓展，虽然利润空间有限，但至少能帮助他们触达更多消费者，维持一定的销量。

在线下，除了传统的烟酒店，一些外烟厂家也开始尝试与酒吧、咖啡馆等场所合作，通过提供样品和举办品鉴活动，来吸引年轻消费者。这种“场景营销”的方式，能够更好地展示外烟的品牌形象，提升消费者的购买意愿。

2. 产品创新求变，迎合本土口味。 过去，外烟以其独特的异域风味吸引消费者。但现在，为了更好地适应中国市场，一些外烟厂家开始调整产品策略，推出更符合中国人口味的新品。他们与国内的烟草研究机构合作，分析中国消费者的口味偏好，并在此基础上进行产品研发。

“以前那种味道很冲的外国烟，现在很少有人抽了。大家都喜欢口味淡一些，口感柔和一些的。”老李表示，一些外烟品牌已经推出了“中国版”的产品，在包装上也更加注重中国元素的设计。

3. 服务升级，提升消费者体验。 在产品同质化日益严重的今天，服务成为了外烟厂家和渠道商们竞争的重要手段。他们开始注重提升消费者的购物体验，提供更加个性化的服务。

破天荒！外烟厂家渠道“苦中作乐”

一些渠道商开始提供“送货上门”服务，甚至可以根据消费者的口味偏好，推荐不同的外烟品牌。还有一些外烟厂家推出了“会员制”服务，通过积分兑换、生日礼品等方式，来提高消费者的忠诚度。

4. 积极拥抱合规，寻求长远发展。 面对日趋严格的监管环境，外烟厂家和渠道商们开始积极拥抱合规，努力在法律法规允许的范围内开展经营活动。他们加强了对员工的培训，提高了对烟草专卖法律法规的认识，避免触碰红线。

“现在不敢乱来了，违规的代价太大了。”老张（化名），另一位外烟渠道商坦言，以前为了追求利润，他曾经铤而走险，销售过一些走私烟。但现在，他已经彻底放弃了这种做法，专注于合法合规经营。

虽然面临诸多挑战，但外烟厂家和渠道商们并没有放弃。他们通过渠道多元化、产品创新、服务升级和积极拥抱合规等方式，努力在夹缝中求生存。他们的“苦中作乐”，或许能为其他面临困境的行业提供一些启示。

值得关注的是，外烟市场未来的发展走向，仍然充满了不确定性。随着国内烟草政策的不断调整和消费者口味的日益变化，外烟厂家和渠道商们需要不断适应新的环境，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。他们的故事，仍在继续。

【来源：人民日报】

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