热点讨论！香烟怎么订货能赚钱“同床异梦”

菁菁 • 2025年08月17日 01:23 • 香烟资讯

小小香烟，暗藏生意经：“同床异梦”的订货盈利之道

香烟，作为一种特殊的商品，它的销售一直受到严格管控。但即便如此，在合规的框架下，如何巧妙地进行香烟订货，依然存在着不少值得挖掘的盈利空间。近日，笔者走访了一些烟酒店，发现不少经营者在看似相同的进货渠道下，却有着截然不同的经营策略，可谓是“同床异梦”，各有千秋。

精打细算，量体裁衣：精准订货是第一步

“烟草公司给的订货量，那只是个参考。”在烟酒店行业摸爬滚打多年的王化名颇有心得。他告诉笔者，盲目按照烟草公司给的量进货，很容易造成滞销，占用资金不说，还影响后续的进货额度。“得根据自己的实际情况，精打细算才行。”

王化名所谓的“实际情况”，指的是店铺的客流量、顾客的消费习惯、周边竞争对手的情况等等。例如，他会仔细记录每周甚至每天不同品牌的香烟销量，分析哪些是畅销品，哪些是滞销品。对于畅销品，他会适当增加订货量，确保不断货；对于滞销品，则尽量减少订货，或者采取促销手段，尽快消化库存。

“现在年轻人抽的烟，跟我们那时候不一样了。”王化名笑着说，“得了解他们的喜好，才能抓住他们的钱包。”他经常会留意一些新兴的、包装新颖的香烟品牌，如果发现有顾客询问，就会及时向烟草公司申请订货。

化零为整，以销定购：灵活策略应对市场

除了精准订货外，灵活的销售策略也至关重要。李化名经营着一家规模较大的烟酒店，他更注重“以销定购”。“我不会一次性订太多货，而是根据销售情况，分批次、小批量地进货。”李化名解释说，这样做的好处是可以降低库存风险，同时也能更好地应对市场的变化。

“有时候，烟草公司会推出一些新的促销政策，比如买赠活动、积分兑换等等。”李化名会抓住这些机会，积极参与，增加香烟的销量。同时，他也会根据不同的节日、季节，推出一些特色的促销活动，吸引顾客。“比如春节期间，我会推出一些礼盒装的香烟，很受欢迎。”

此外，李化名还非常注重与顾客建立良好的关系。他会记住老顾客的喜好，主动向他们推荐适合的香烟。他还经常举办一些品烟活动，邀请顾客参加，增加顾客的粘性。“顾客就是上帝，服务好了他们，生意自然就好了。”

差异经营，另辟蹊径：特色服务提升价值

热点讨论！香烟怎么订货能赚钱“同床异梦”

在竞争激烈的市场环境下，想要脱颖而出，差异化经营也是一种有效的策略。赵化名经营的烟酒店，除了销售香烟外，还提供一些其他的服务，比如代收快递、免费充电、提供饮用水等等。“这些都是小事情，但能给顾客带来方便，让他们觉得很贴心。”

热点讨论！香烟怎么订货能赚钱“同床异梦”

赵化名还非常注重店铺的装修和陈列。“我的店面虽然不大，但我会经常打扫，保持干净整洁。”他还会根据不同的节日，对店面进行装饰，营造节日气氛。“一个好的购物环境，能让顾客心情愉悦，增加购买的欲望。”

赵化名还利用微信群、朋友圈等社交媒体，进行线上推广。他会定期发布一些香烟的促销信息、新品介绍等等，吸引顾客关注。“现在是互联网时代，不能只守着店铺，得主动出击才行。”

风险把控，合规经营：稳健盈利才是王道

当然，在追求盈利的同时，风险把控和合规经营也是不可忽视的。任何违规操作，都可能导致严重的后果。“我们做烟酒生意的，一定要守规矩，不能触碰红线。”

“烟草专卖制度是非常严格的，我们必须严格遵守。”李化名强调，不能销售假烟、走私烟，也不能私自提高香烟的价格。“这些都是违法的，一旦被查处，就会倾家荡产。”

此外，在订货时，也要注意控制风险。不能盲目追求高利润，而大量囤积滞销品。“一定要根据自己的实际情况，量力而行。”

综上所述，香烟订货的盈利之道，并非一蹴而就，而是需要经营者在合规的前提下，结合自身实际情况，灵活运用各种策略，精打细算、以销定购、差异化经营、风险把控，才能最终实现稳健盈利。这看似简单的香烟生意，实则蕴含着深厚的商业智慧。

【来源：经济日报】

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