最新头条！烟草怎么进货渠道“程门立雪”

春卷 • 2025年07月30日 16:56 • 香烟资讯

最新头条！烟草进货渠道“程门立雪”背后的行业秘密

近日，烟草行业的进货渠道问题再次引发广泛关注。一个略显古老的词汇——“程门立雪”，却似乎精准地描绘了部分零售商在寻求烟草货源时所面临的困境。这背后究竟隐藏着怎样的行业规则和潜规则？又折射出怎样的市场现状呢？

“化名张三”在县城经营着一家规模不大的便利店。他告诉记者，近些年来，烟草的进货越来越“难搞”。虽然明面上有着统一的订货平台，但想要拿到畅销的、利润高的品牌，却并非易事。“就像古代的学子想拜名师一样，得‘程门立雪’，拿出足够的诚意和耐心。”张三苦笑着说。

所谓的“诚意”，在业内人士看来，更多指的是与当地烟草公司业务员建立良好关系。“化名李四”是一家中型超市的采购负责人，他坦言，虽然现在提倡阳光采购，但实际上，业务员手中的配额权力依然很大。“他们决定哪些店能拿到更多的货，哪些店只能拿一些滞销的品种。所以，维护好关系，就显得尤为重要。”

那么，这种“程门立雪”式的进货方式，究竟会带来哪些影响呢？

首先，它增加了零售商的经营成本。为了维护与业务员的关系，一些零售商不得不花费额外的时间和精力，甚至承担一些不必要的开销。这无疑挤压了他们的利润空间。

其次，它造成了市场的不公平竞争。那些能够“搞定”业务员的零售商，往往能够拿到更好的货源，从而在竞争中占据优势。而那些缺乏资源和人脉的零售商，则只能眼睁睁地看着生意被抢走。

再次，它助长了行业内的不正之风。为了获得更多的利益，一些业务员可能会利用手中的权力，进行一些违规操作，比如索要好处费、以权谋私等等。这不仅损害了行业的形象，也扰乱了市场的秩序。

最新头条！烟草怎么进货渠道“程门立雪”

然而，烟草行业作为国家专营行业，其进货渠道的管控有着其特殊性。为了维护市场稳定和国家税收，烟草公司需要对货源进行统一管理和分配。这在一定程度上，限制了零售商的选择权，也为一些不规范行为留下了空间。

最新头条！烟草怎么进货渠道“程门立雪”

那么，如何才能打破这种“程门立雪”的局面，让烟草进货更加公平、透明、高效呢？

一些专家建议，可以从以下几个方面入手：

* 加强监管力度： 烟草公司应该加强对业务员的监管，严厉打击索要好处费、以权谋私等违规行为。同时，应该建立更加完善的投诉举报机制，方便零售商反映问题。

* 优化配货机制： 烟草公司应该根据市场需求和零售商的实际情况，科学合理地进行配货。可以考虑采用大数据分析等技术手段，提高配货的精准度和效率。

最新头条！烟草怎么进货渠道“程门立雪”

* 推行阳光采购： 烟草公司应该进一步推行阳光采购，公开透明地进行进货渠道的分配。可以考虑采用电子化采购平台，减少人为干预，提高采购效率。

* 提升服务质量： 烟草公司应该加强对零售商的服务，提供更加便捷、高效的进货渠道。可以考虑建立专门的客户服务团队，及时解决零售商遇到的问题。

打破“程门立雪”的进货局面，需要烟草公司、零售商和监管部门共同努力。只有建立一个公平、透明、高效的市场环境，才能促进行业的健康发展，保障消费者的权益。这不仅关系到每一个零售商的切身利益，也关系到整个烟草行业的未来。只有告别“程门立雪”式的潜规则，才能真正实现行业的健康发展，让市场回归公平竞争的轨道。

【来源：新浪网】

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