今日公布！香烟怎么订货“登峰造极”
各位烟民朋友、零售商老板们，想必大家都在琢磨着，这香烟订货啊，怎么才能玩出新花样，才能让咱的生意更红火？ 近日，烟草行业内部流传着一种说法，说是订烟也要讲究“登峰造极”。这“登峰造极”四个字，听着就让人热血沸腾，那么，究竟什么是“登峰造极”式的订货？咱们今天就来好好聊聊。
告别盲目，精准定位是王道
以前订烟，很多老板都是凭经验，哪个牌子卖得好就多订点，哪个新品上市了就试着进点。这种方式，说白了就是“瞎猫碰上死耗子”，能不能订到合适的烟，全靠运气。
现在不一样了，“登峰造极”的第一步，就是要告别盲目，学会精准定位。怎么定位？简单来说，就是要摸清你店里顾客的真实需求。
* 顾客画像要清晰: 你的顾客都是些什么人？年龄多大？喜欢抽什么价位的烟？消费习惯是什么样的？这些问题都要搞清楚。你可以通过日常观察、顾客聊天、甚至搞一些小调查来收集信息。化名王师傅，他在自家小店做了个简单的顾客信息登记表，收集了近三百位顾客的吸烟习惯，结果发现，中青年顾客对新品的接受度很高，而老年顾客则更倾向于选择老品牌。
* 数据分析要活用: 不要觉得数据分析是高大上的东西，其实很简单。你可以利用你的POS机销售数据，分析不同品牌、不同价位的香烟的销售情况。哪个烟卖得最快？哪个烟的利润最高？哪些烟的销售额在增长？这些数据都能告诉你顾客的喜好。 化名李老板，他经常研究自己店里的销售数据，发现某个小众品牌的香烟销量一直不错，于是果断增加了进货量，结果销量翻了一番。
把握趋势，新品引进要大胆
光守着老牌子肯定不行，市场在变，顾客的口味也在变。要想“登峰造极”，就要敢于引进新品，把握市场趋势。
* 关注行业动态: 没事多看看烟草行业的资讯，了解一下最近有哪些新品上市，哪些品牌在搞促销活动。这样才能及时掌握市场动态，不错过任何一个赚钱的机会。
* 新品试销要灵活: 新品上市后，不要一下子进太多，可以先少量试销，看看顾客的反应。如果顾客喜欢，再加大进货量。如果顾客不买账，就及时止损，避免积压库存。 化名张姐，她每次引进新品都会先搞一个小型的“品鉴会”，邀请一些老顾客免费品尝，并收集他们的意见。这种方式既能了解顾客的喜好，又能增加顾客的粘性。
优化库存，合理搭配是关键
订烟不是越多越好，也不是越少越好，关键是要合理搭配，优化库存。
* 畅销品要保证: 那些销量好的、顾客经常买的烟，一定要保证库存充足，避免断货。
* 滞销品要清理: 那些卖不出去的、积压库存的烟，要及时清理。可以搞一些促销活动，或者和其他商品搭配销售，尽快把它们卖出去。
* 库存预警要设置: 可以设置一个库存预警值，当某种烟的库存低于预警值时，系统会自动提醒你进货。这样可以避免因为缺货而影响销售。
服务至上，顾客体验要重视
“登峰造极”的订货，不仅仅是为了赚钱，更是为了提升顾客的体验。
* 了解顾客需求: 主动和顾客沟通，了解他们喜欢抽什么烟，有什么特殊的需求。
* 提供专业建议: 根据顾客的口味和预算，给他们提供专业的建议，帮助他们选择合适的香烟。
* 营造良好氛围: 保持店面整洁卫生，营造一个舒适的购物环境，让顾客愿意来你店里买烟。 化名赵哥，他在店里设置了一个“香烟推荐榜”，定期更新，向顾客推荐一些性价比高的香烟，受到了顾客的好评。
总而言之，“登峰造极”的订货，就是要以顾客为中心，精准定位，把握趋势，优化库存，提升服务。只要你掌握了这些技巧，相信你的香烟生意一定会越来越红火。
希望近日的分享对大家有所帮助！ 祝各位老板生意兴隆，财源广进！
【来源：科技日报】
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