新消费与新趋势，催发中式雪茄的新机遇

长期以来，中式雪茄的发展主要受国外雪茄的影响，特别是原料、包装、体验等方面，沿袭着国际雪茄的发展轨迹。如今，随着国内社会消费的快速蝶变，雪茄消费环境和理念有了翻天覆地的变化，为中式雪茄提供了全面发展的新机遇。

近两年，行业从上到下，在政策和关注度上对中式雪茄给予支持和厚望，中式雪茄的风貌将为之大变，属于中式雪茄的时代已经到来。

超高端消费生变，中式雪茄成为新承载

从去年开始，社会各界对于高端消费强势复苏充满期待，不过高端消费热度没有达到预期，虽然在总量上依旧保持了增长，但高端消费正在快速分化和生变。

今年3月份，胡润研究院发布的《2024胡润至尚优品—中国高净值人群品牌倾向报告》显示，2023年中国高端消费市场相比上年仅回升了3%。全球经济面临的诸多不确定性，影响了高净值人群的消费信心。

一方面，高端消费结构呈现非常明显的分化，比如健康、旅游消费上升，而日用奢侈品、房屋维护下降明显。另一方面，高端消费理念加速蝶变，高净值人群的消费态度更加理性。

这种变化在烟草行业也有所体现。2023年，高价、超高端产品的销售继续承压，增速有所放缓，市场状态下滑，消费热度不及预期。在新的消费环境下，需要给高端人群来点“不一样”的超高端产品。

从产品价值感来看，雪茄烟具备这样的实力，雪茄烟可以提供特色化、差异化的高端价值感。长期以来，雪茄烟被视为烟草产品中的贵族，特别是影视、文学作品的成功演绎，让雪茄烟成为高端与身份的象征，演变成一种高端的潮流文化和习惯，构成了雪茄烟“先天”的高端价值感。

当下，国内雪茄烟发展处在较为初级的阶段，市场容量有待开拓，消费教化水平有待提升，与国际市场还有所差距，但成长空间非常可观。

如同卷烟一样，雪茄也属于舶来品。曾经，卷烟也被西方品牌所垄断。随着新中国成立，特别是新世纪以来，在中式卷烟大品类的引领下，国内卷烟消费者全方位认可中国品牌和中国味道，国际卷烟品牌成为了非常小众的选择。

对于雪茄烟来说，讲述中国故事、传递中国价值、体验中国味道的中式雪茄，也必将成为未来国内消费者的主流选择。所以，在超高端产品增长出现疲态之时，中式雪茄可以承载行业价值引领的新希望，助力行业持续深化高质量发展，进而成为中国烟草新的增长极。

消费年轻化，中式雪茄有新价值

如今，社会消费愈发呈现年轻化的趋势，包括消费群体、消费理念和消费方式等方面。年轻人消费呈现三大趋势，引领性、文化自信和个性表达。

引领性

年轻人的购买力快速增长，成为社会消费的重要人群，其消费主张能引领消费思潮，其消费行动能打造社会消费热点，比如去年火爆的“淄博烧烤、哈尔滨冬游、天水麻辣烫”，都是由年轻群体发起、传播，进而形成全社会的热点事件。

文化自信

近年来，传统文化在越来越多的场景被提及，消费者乐于深入了解传统文化，并为国潮产品买单，90后、00后年轻群体是消费主力。他们在穿搭、饮食、新兴运动方式等方面，表现出了对传统文化、国货品牌的无比热爱。他们有着开阔的视野，对西方文化有所“祛魅”，不再盲从和跟随，对待世界能够更加客观地加以分辨，这都源自强大的文化自信。

个性表达

“该省省、该花花”成为当下年轻人的消费习惯，品牌国货越来越受到年轻人的欢迎，他们更愿意为“喜爱”买单，“悦己”是他们消费的第一目标。同时，他们愈发喜欢彰显个性表达。与80后追求爆款的心理不同，现在的年轻人更希望自己购买的商品独具个性，避免与他人雷同。

对企业、品牌来说，必须顺应年轻化消费趋势，深入研究年轻人的喜好，重塑品牌形象价值，让产品保持时尚感、鲜活感，追上新时代的步伐。

在卷烟品牌的迭代中，“父辈的烟”成为不少品牌的固有形象，也就是说形象老化、价值固化，其价值内涵无法让年轻人产生共鸣。于是，加速推进年轻化成为近些年烟草品牌的重要课题，也取得了很多成果。

相比卷烟来说，中式雪茄反而没有“历史负担”，能从多个方面满足年轻人的消费需求。中式雪茄具备特色价值，有着独特的文化魅力、丰富的产品组合和本土化的味觉感知，能给年轻人带来个性化、差异化的体验。

换个角度来看，不再盲从西方文化、充满文化自信的年轻人，更容易接受本土滋养的中式雪茄。可以是厚重的文化积淀，比如王冠的君子系列、国粹系列，展现出浓浓的传统文化因子；也可以是时尚的个性表达，比如王冠的假日系列，以鲜活的、年轻化的产品形象，引领中国生活新坐标。

健康意识觉醒，中式雪茄展新颜

多年以后，当人们在复盘“疫情对消费的影响”时，“健康意识觉醒”肯定位列其中。人们高度关注健康消费，健康消费成为新的趋势，从膳食营养健康产品到智慧健身设备再到康养服务项目，越来越多的消费者愿意为健康买单。

烟草消费同样如此，“少抽一点、抽好点”成为很多人的共识，这也是细支烟、中支烟火爆的原因之一。而“相对健康”恰恰是雪茄烟的先天优势，雪茄烟能够满足烟草消费者对健康消费的追求。

众所周知，抽雪茄是不需要过肺的，单支抽吸时间也较长，雪茄烟价值相对较高，充分匹配相对健康的新消费主张。当健康意识觉醒的消费者，遇上新时代的中式雪茄，无疑是一场完美的“邂逅”。新的时代机遇，给了中式雪茄展新颜的舞台。

总之，新的消费趋势，催生新的消费需求。随着超高端消费生变，年轻化需求引领社会消费，同时伴随健康意识觉醒，为中式雪茄提供了一片创新发展的新沃土，也让行业看到了新希望。在中式卷烟之后，中式雪茄将会成为中国烟草的又一代表作。

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新消费与新趋势，催发中式雪茄的新机遇

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