价位布局：锚定高端和普一类两大增长点

阿烟 • 2024年04月23日 07:35 • 香烟资讯

找准价位布局是行业新周期下品牌系统性创新的关键。这其中，以高端和普一类为代表的价区尤为重要。

这里说的“普一类”，是指零售价位在180元/条—300元/条（不含）区间的卷烟产品；“高端”特别指代零售价位在零售300元/条——600元/条（不含）区间的卷烟产品。

高端进：重点布局，以家族化打造高端增长第二曲线

从消费指数上来看，经济波动对高端人群的影响相对有限，社会经济的恢复性发展将推动高端市场企稳回升。

从2023年高端烟的市场表现来看，其仍然保持了一定的增幅和增量，销售数据稳步提升，是各家品牌向上攀登的阶梯。

我们也能看到当下高端烟市场同样存在库存增加、动销放缓的市场疲态。

虽然高端市场承担着社交礼赠、商务交流的主要任务，但面临消费人群的迭代和味觉迁移的变化，使得传统高端烟大品牌迎来审美疲劳的挑战。

基于此，高端市场呼唤新势力出现。

在弱复苏与强分化的大背景之下，面对日趋多元和个性化的消费需求，家族化品系呈现出更强的市场活力。

也正因此，围绕300/400/500元核心价位进行重点布局，以家族化来满足多元化需求，成为高端增长的第二曲线。

围绕300—500元整数价位段，先后推出利群（阳光橙中支）、利群（阳光尊中支）、利群（山外山）、利群（阳光尊细支）以及利群（阳光青中支）。

组成的“阳光系”家族通过紧紧抓住中支、细支的消费潮流，进一步呈现利群品牌价值的全新表达，给不同层级的消费者都能通过品牌文化、产品品质、审美色系，感受到生活中的美好，用美好的产品价值打动人心，从而打造高端增长的第二曲线。

普一类涨：以“性价比”打造消费恢复驱动力

当下，大众消费主要集中于普一类市场，曾经的“面子担当”已经逐渐转变为“自吸必备”，价值的稀释让普世化和亲民化已经成为普一类的新属性，这也导致普一类在市场上水涨船高，扩容态势愈发明显。

在此背景下，越来越多的品牌通过新价位、新形态、新产品进驻普一类，整个普一类市场呈现出百家争鸣的状态。

面对如此形势，想要在普一类价位段搞出名堂，就仍需要以极高的性价比满足消费者的品质化需求，打造相对便宜绝对好的刚性产品，助力消费恢复。

强化普一类的性价比优势，以更具性价比的卖点组合吸引更多的消费群体。

如天子（中支）凭借在原料和科技上的高性价比，在普一类取得了耀眼的成绩。

黄金叶（商鼎中支）在经历改版升级后，凭借过硬的产品品质和金色的包装，在市场上一炮而红，树立起黄金叶品牌高质量发展新的基石。

普一类产品也要有创新、有特质化卖点，来满足多元的消费需求。

如双喜（勿忘我）滤棒采用“升温变色环”，为消费者带来极具趣味性的品吸体验。

对于消费者而言，一款有特点、有寓意、有品质的产品是能够满足自吸、婚庆等多种需求的。问题是要能够抓住其中一点，实现精准突破，才能在普一类市场上做大做强。

普一类同样也需要有文化支撑，有情绪满足，让消费者感受到“不一样”的关怀，舒适性的体验，轻松的生活氛围，满足他们的“悦己式消费”。

伴随新时代消费人群的崛起壮大，已然成为当代社会的主要消费动力，他们聚焦于品质、文化与价格优势共存的普一类产品，以满足“口粮烟”的日常需求。

如利群（夜西湖）的“别让白天的忙，带走你月夜星光”，带给消费者心灵沉静的力量，获得了广大消费者的一致好评。

总的来说，2024年高端和普一类的增长点集中体现在“家族化”与“性价比”。

能够把握增长机遇的品牌，才能够在未来的市场获得更进一步的主动权。

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